Store muligheder for eksport af dansk vandteknologi til USA

Som resultat af øget fokus og årvågenhed over for effektiv vandteknologi i USA, lancerer Eksportrådets Energi & Miljø team I USA, Water Advisory Service, der gennem samarbejde mellem Eksportrådet og danske eksportvirksomheder skal fremme salget af dansk vandteknologi. Dette skal blandt andet ske gennem løbende opfølgning og dialog med de amerikanske distributører.

Potentialet inden for vandindustrien i USA er særdeles attraktiv, og den seneste tids tørke i midtvesten, der specielt har ramt landbrugsindustrien hårdt, har bidraget til en forøget opmærksomhed over for effektive vandteknologier i form af procesoptimerende- og ressourcebesparende teknologier. Inden for andre industrier er der ligeledes øget fokus på vandbesparelser, hvor eksempelvis olieindustrien bruger 7 liter vand til at udvinde 1 liter olie, og fødevareindustrien i gennemsnit anvender 75 liter vand til produktion af 250 ml øl. Grundet den ofte anselige volume inden for overstående industrier, kan selv marginale procesforbedringer skabe signifikante økonomiske besparelser, hvorfor fødevareindustrien således i 2011 investerede $3,3 mia. i vandteknologi.

Den amerikanske vandindustri ønsker ikke blot produkter, men komplette løsninger, hvilket også understreges i markedsføringskampagnen ”Rethink Water”, der blev lanceret i foråret 2012 af den samlede danske vandbranche. For at imødekomme den amerikanske industris’ voksende behov for effektive løsninger har et specialiseret team fra Water Advisory Service forankret ved den Danske Ambassade i Washington D.C. taget initiativet til at facilitere salg og rådgivning af vandteknologi for små og mellemstore danske eksportvirksomheder.

Gennem etablering af tættere relationer med amerikanske distributører er det Eksportrådets hensigt, at bringe dansk vandteknologi tættere på det amerikanske marked, hvor Eksportrådets deltagelse og strategiske position i USA bl.a. er medvirkende til at reducere barriererne for det attraktive amerikanske marked, hvis kompleksitet kan være omfattende for SMV’er med begrænset eller ingen operation på det amerikanske marked.

Eksportrådet i USA tilbyder således en række services til små og mellemstore danske virksomheder, som enten proaktiv eller på sigt ønsker at penetrere den amerikanske vand sektor, hvor de services, der tilbydes, strækker sig fra planlægningsstadierne til selve penetreringen af det amerikanske marked.

Amerikanisering af virksomhedens portefølje
Som en integreret del af Eksportrådets services startes ethvert samarbejde med en grundig gennemgang og vurdering af omsætteligheden af virksomhedens produktportefølje og kommunikationsmateriale, hvor Eksportrådet ligeledes kan assisterer danske virksomheder i erhvervelsen af alle nødvendige godkendelser og tilladelser, ligesom sektorundersøgelser og indtrængningsstrategier kan tilbydes.

Markedsføring og distribution
Baseret på undersøgelser af markedsføringspotentialet er det næste skridt i processen at forberede virksomheden på at skabe kontakt og underskrive kontrakter med en eller flere amerikanske distributører. Eksportrådets tjenester omfatter alt det praktiske i forbindelse med søgning og gennemgang af distributører, opsætning af møder, forberede præsentationer samt udarbejdelse af aftaler og rådgivning af virksomheden gennem forhandlingsfasen.

"From Line Card Entry to Contracts”
Efter endelig aftale med en amerikansk distributør er den afsluttende fase selve eksporten af produkterne. På dette tidspunkt er det vigtigt at støtte distributøren med al nødvendig viden, brochurer og sammenlignende analyser af virksomhedens produkter. Fungerende som virksomhedens kontakt er det eksportrådets opgave at yde støtte både den amerikanske distributør, samt den danske eksportvirksomhed, og derigennem sikre at eksportvirksomheden har de optimale betingelser for sikre en proaktiv indsats i forbindelse med salg og distribution af virksomhedens produkter.

Når produktet er optaget hos en amerikansk distributør, er arbejdet dog først lige begyndt. Alt for ofte oplever Eksportrådet, at små og mellemstore danske virksomheders distributører kun sælger ubetydelige mængder, og at de danske virksomheder har for stor tillid til at salget nok skal komme. I USA ses det dog kun via kontinuerlig opfølgning og benchmarking mod de i fællesskab opsatte mål, som til syvende og sidst fører til succesfulde relationer og produkter på markedet. Dette kan dog være en uoverkommelig opgave for en mindre dansk virksomhed, som ikke selv er på markedet. Det er her Water Advisory services kan skabe en markant værdi for danske SMV’ere og deres teknologi.

For yderligere information kontakt:
Charlotte Nytoft, Senior Commercial Advisor, Ambassaden Washington D.C., mail: chanyt@um.dk, tlf: +1 202-797-5327